就是总结。我们大脑中存在很多模式，有时候，连我们自己都不知道这些模式。NLP由两位美国人葛瑞德和钱德勒创立。他俩给家庭治疗大师萨维亚整理讲课记录，在整理过程中，发现萨维亚讲课时遵循一定模式，他们就把这种模式总结出来，交给萨维亚。萨维亚一看，大吃一惊，做了这么多年心理辅导，居然没发现其中存在的模式。之后萨维亚推荐他俩去见自己的好朋友催眠大师艾瑞克森。葛瑞德和钱德勒
研究了艾瑞克森40年的心理治疗经验，总结出一套模式，让一些毫无催眠经验的学生学习，半年后，这些学生达到10年从业人员的水平。”
“其实总结一直都存在，并非NLP独创，在NLP创立之前，这种方法就被运用了几千年，NLP只是发现了一些更高效的总结方法，让人们变得更善于总结，那些成功的人不是多聪明，只是他们善于总结，通过一次偶然的成功，总结出其中的规律，之后不断重复成功。”
杨坤说“做股票就是不能反复成功，有时候赚钱，有时候赔钱。假如赚钱的操作存在一定模式，总结出来，那不就能反复赚钱吗？”
“对，就是这样。”
“我也总结了，每次总结出方法，觉得不错，在过去的行情中检验，效果很好。可是一旦操作，还是不行。赔赔赚赚，赚赚赔赔，最终赔光了。”
“你怎么总结的？”高老师问，“我给你讲个故事，算是抛砖引玉。有人卖保险，每天工作十几个小时，拜访客户，业绩还是不好。后来他把成交名单仔细总结一遍，发现，第一次拜访，100个人大概8，9个成交，第二次拜访，100个人大概6，7个成交
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