次拒绝，并给他威胁）
老头：我这是对身边的人好，这是善事，会有福报的（自我暗示，坚定信念，不退缩）。
于是，我……对他感兴趣了。决定与他探讨一下，反正不耽误走路。
我：这是有人让你来宣传的，还是你自己自发的？
老头：没人让我们出来说，都是自愿的，这是做善事。
我：那这样宣传也没人给你钱喽？
老头：我们不要钱，不图这个，就图让身边的人避免灾难，图个心安。
我：那平常你们开会吗？有人跟你们讲课吗？
老头：我们不开会，没人讲课。
我实在太奇怪了。这洗脑得多厉害啊？没人讲销售课，没人给工资提成，没人监督做报表业绩，没人组织开展工作，这销售的技巧和素质竟然如此之高！
我：你怎么认为你说的就是对的？
老头：你看看那本书就知道了。以前我有胃结石，练了不到半年，结石就自动碎了，你说神奇吧？（用实际案例，现身说法，例证法用的多好）我这胳膊和腿，以前开车出车祸，老疼，练了两年不到三年，一点也不疼了！（举一反三法，留给客户思考的空间去联想；不正面回答客户问题，以例证法让客户自主思考！太牛了）
我：像你这样的人有很多吧？
老头：多，每个村都有，做善事的人是很多的（还在强调他的立场，同时暗示客户，如果发展客户成功了，你也是在做善事，这是埋伏笔啊！厉害）
我：像你们这样的，没人来管吗？
老头：我没遇见过。党当年都是杀人过
第七章 销售人的境界,当如那什么功(2/4)