睛忍不住湿润。
台下的众人和犀明一起鼓掌，为他加油。
叶龙华缓了一下情绪继续说道:
经过几个月的市场调研，我最后锁定智能手机周边产品。这是一个综合考量的结果：印尼的黑莓手机刚刚流行，而黑莓电池却很不耐用；而手机配件又是中国制造的强项，适合切入打品牌；更为关键的是，初入印尼的我，跟大家说句实话，囊中羞涩。
更不料，第一年我亏了，投资人也退出。
我已经别无他途，只好硬着头皮自己做品牌，创办了“非凡”3c数码配件品牌。在这个略微原始的市场，我很重视售后服务，3c配件在印尼通常是一年包换，我跟经销商说，只要消费者拿过来，超过一年也包换，你拿回来了肯定觉得说还是希望换。
依赖这样的口碑传播，对于初步扎根的我们公司而言，意义重大。
我叶龙华最后能再印尼扎根，还得感谢深圳的一位供应商，他是我的贵人。在我规模很小的时候，给他放账，且不做任何抵押。我们约定一个账期，卖完之后再给钱。凭借这点支持，我的业务后来如滚雪球般越做越大。
半年后，我把充电宝的品牌做了起来。
不过虽受益于此，我也遭遇了账期之痛。
因为当时印尼主流的销售模式是先把货卖完，再付款，卖多少还多少钱。常令我哭笑不得的是，拿一两万的货，过一个月去找收钱，换回来一堆没有卖掉的东西。
因为印尼还处在传统的零售分销阶段，层层分销，都存在帐期。进口商给批发商放帐，批发商给小批发商放帐，小批发商给零售店放帐。一旦中
第十一章 百战归来再读书!(2/6)