没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。
当然，最简单的收招数是根据来人的"坐骑"判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，那就要看他的言行举止了。
我第一次做的楼盘是定位以小户型为主打的住宅，目标群体就是那帮急于构筑爱巢的年轻恋人，那一次三百套房我一个人就成交了五十套，年底总评的时候按照公司任人为贤的宗旨我就做了主管。
在和我们一起毕业的那些人的眼里，售楼小姐是一个令人羡慕的职业：穿着做工优良面料精致的套装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足不出户，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。而一旦搞定了一个合同就有提成可拿。有时候一天就可以赚上几千乃至上万。因而有人说我们一年赚个几十万是很容易的。
其实这是个误解，因为我们的底薪也就千把块，就是做得最好的月薪也就一万元左右。这点收入顶多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中，那些高档写字楼、高档公寓和别墅的售楼小姐才是"贵族中的贵族"，也就是所谓的金领阶层。她们一年要赚个几十万还真的很容易。
我当主管的第二年，公司有几栋别墅几年了都没有卖出去，总经理见我卖房很有办法就把那几栋别墅交给了我来处理，我知道只要我把这几栋房子卖出去了我这个经理也就做定了。为了把这工
八十二 借美公关(2/7)