恍然大悟，连连点头，“价格越贵，越有人买。”
“乔公说得极是。”刘墉笑着又道，“再说材料，在下也早有考虑。如今荆襄等地安定而富足，我们可以派人前往大量收购猪油、牛油等动物油脂，如果不够，也可以考虑下大豆油、花生油等植物油，当然效果要差一点。再者鲜花，我们一是可以按时令到四处收购，桂花、梅花无不一可；二来也可以建立温室大棚，使得原本只在夏日开放的花朵在冬天也能开放。”
冬天也有花开，乔玄吃了一惊，可想到刘墉的本事，又不得不信。乔玄还没回过神来时刘墉又递过来一块香皂，“乔公，你瞧瞧这块？”
乔玄端详了半晌，也没瞧出端倪，“公子，这块有何不同？”
“这个叫药皂。”刘墉解释道，“是在肥皂里加入硫磺和少许花汁制成的，它的功效是止痒去屑、杀菌除螨，专治各种皮肤疾病。”
“这个好！”乔玄啧啧称奇，刘墉接着又道：“关于如何打开销路的问题，在下是这样考虑的。我们先借用富义县设在襄阳的专营店这层关系将香皂、药皂等物送给刘表、蔡瑁、蒯越等荆州首要几户人家免费使用。只要这几家人用了说好，呵呵……”
乔玄连连点头，笑道：“刘公子好策略啊，老夫佩服！”
果然，香皂独有的味道和清洁功能受到这些上流人家的女眷的极大欢迎，因而一传十，十传百，吊足了人们的胃口。当香皂在荆襄地区正式面市时，往往还没摆放出来便被抢购一空，不仅很快占领了市场打开了销路，而且预订的货量竟然排到了明年。更有人看出了其中的商机，购得以后随即加价转卖，从中渔利，赚了不
第四十九章 义释廖化(3/7)