店里，最先卖完的是粉红色c，然后后面的剧情和前面一类店相同：洋红色a是买不到粉红色c的消费者觉得再推求其次的情况下最容易勉强接受的一个颜色，然后买下，个性强的消费者，直接摔门走人不买了。
只不过，因为鲜红色b和粉红色c都是比较小众的颜色，只在某些特定地段的门店畅销比如假设鲜红色b只在相对高龄的社区贵妇人中间流行，而粉红色c只在女中学生聚居区流行。所以它们被生产出来之后，在整体市场销量上，始终不如中庸的、各个阶层都勉强可以接受的洋红色a那么畅销，才导致了迪奥公司误判，做出了一系列的自杀式市场调整。”
顾莫杰顿了顿，继续喝点茶等陆文君消化，然后抛出了观点部分。
“从这个例子来看，洋红色a根本不是喜欢的人最多的东西，它只是大部分消费者在没法找到最爱的时候，勉强能接受的一个也不太坏的替代品，也就是一只勉强能顶一顶的备胎。
没有个性的消费者，可以容忍用备胎；个性强、自我意识高傲的消费者，直接就抛弃了迪奥。所以后来迪奥的英国区口红销量下降了，他把所有有个性不妥协的消费者都逼走了。
这个例子，充分说明了流行引导型消费最终会让整个品牌的市场占有衰落的特性，也说明了在前大叔据时代市场分析和调研工作的短板
如果迪奥公司的市场调研人员，有足够的精力采集足够细密的数据，不仅一月一统计，而是每天一统计，他们是可以避免这个悲剧的，他们是可以看到在洋红色a卖完之前，已经有别的颜色先被卖完了这个事实的。
凯文阿什顿当年提出物联网的空想
第82章 从来就没有什么救世主(2/7)